Operativa guider för B2B-sälj
Inga teorier. Inga buzzwords. Repeterbara metoder vi använder dagligen i Protosell-leverans — uppdaterade kontinuerligt.
Mest lästa just nu
Definiera din ICP på 2 timmar
En workshop-driven metod att gå från svepande TAM till skarp ICP — utan att förlora ett kvartal i analys.
ICP är inte en marketing-deck — det är en operationell filtrering som SDR-team använder dagligen. Den här playbooken ger 7 frågor att svara på, ett poängkort att bygga, och en två-timmars workshop-agenda att köra med ledning + säljteam.
MEDDIC i praktiken för Nordic B2B
Hur man kvalificerar ut tidigt utan att bli tjuvsnabb — översatt till svenska beslutsmiljöer.
MEDDIC är amerikanskt till sin natur. Den här playbooken översätter Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain och Champion till nordiska konsensuskulturer — där 'champion' ofta är ett team, inte en individ.
Discovery-samtal som avslutar
30 minuter, 5 frågor, en bedömning — och ett tydligt nästa steg eller ett ärligt nej.
De flesta discovery-samtal är diagnos utan recept. Den här playbooken visar hur en strukturerad 30-minuters-konversation kan landa antingen i ett kvalificerat möte eller i ett ärligt 'inte rätt för er' — utan att glida in i den tröga 'vi-tar-det-via-mejl'-gråzonen.
Behöver ert team en skarp implementation, inte bara läsning?
Vi kör playbook-workshops med era SDRs, AEs och ledning — på plats i Ängelholm eller hos er. Två dagar och ni har en operativ, dokumenterad metodik anpassad till er kontext.